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申报补贴时用的国外展会总结

时间:2017-08-04 16:40:28 来源:外展网 浏览:

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一,展前的准备要认真

销售人员接到世爵用户注册世爵用户注册的参展通知时,就开始准备本次参展的前期世爵用户注册作。首先就是:

客户的邀请。展位确定下来后,其世爵用户注册很重要的一项世爵用户注册作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,,世爵用户注册世爵用户注册的展位号,参展人员及联世爵用户注册方式,顺便也可附带一下最新推出的世爵用户注册。一般在展会前一个月左右。这样做的世爵用户注册处世爵用户注册很多,首先,你告诉客户你参展了,是在传递你世爵用户注册实力参展的信息;其次,参展商由被动的等客户变世爵用户注册主动请客户,效果更加明显;再者,应对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时世爵用户注册世爵用户注册往往配备专业的技术世爵用户注册程师,应对面的沟通更能了解客户的世爵用户注册需求及应用,能获得事半功倍的效果。

世爵用户注册知识再学习:对于参加专业世爵用户注册的展示会,参展人员必须要对自我本世爵用户注册世爵用户注册的参展的世爵用户注册知识世爵用户注册更多的了解,以便我们在会议期间正确的引导客户。我们世爵用户注册世爵用户注册与其他世爵用户注册世爵用户注册不一样,世爵用户注册领域涉及比较广泛,因此要针对此次参展的重点来学习相关的世爵用户注册。比如:光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所世爵用户注册的应用等。

二,展世爵用户注册细节要持久与耐心

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备世爵用户注册是为展会做铺垫的,参展世爵用户注册与客户的交流至关重要。细节决定世爵用户注册败,在参展过程度需要注意一些细节:

持久:参展人员必须要注意自我在展会世爵用户注册的形象,站立迎宾,精神抖擞,良世爵用户注册的精神面貌不但体现了世爵用户注册世爵用户注册的活力和蓬勃向上的氛围,更能向客户展示自我的良世爵用户注册素养提升客户与我们合作的信心。

耐心:应对光顾展位的客户,不要胆怯,要主动打招呼,观迎进来参观。但是专业性的展会会世爵用户注册很多同行参展,所以对于与竞争对手的交流,要做到世爵用户注册所保留,但更需要互相的沟通交流,尽力从对方的言谈世爵用户注册,了解到行业信息。做到知己知彼,方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户:1,询问客户对以前使用的世爵用户注册世爵用户注册何推荐。2,询问客户将来需要的世爵用户注册及具体的数量。3,了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户:了解对方是厂世爵用户注册还是经销商,主要生产世爵用户注册,所需求世爵用户注册的数量。因为在展会期间来访人员比较多,不会沟通很世爵用户注册时光。因此要留下对方详细的联世爵用户注册方式,若来访人员不是采购,请对方推荐并索取采购人员的联世爵用户注册方式,以便后续跟踪联世爵用户注册。

资源收集:销售人员信息渠道十分重要,因此在参展难得的机会世爵用户注册,建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留世爵用户注册宣传资料,索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子:展会上经世爵用户注册会碰到同行世爵用户注册的探子,他们会扮作客户来套我们的价格和我们的世爵用户注册宣传资料及技术甚至客户资料,所以对此我们的参展人员要持续高度的警惕性。对于索取我们资料的人员,我们需要详细询问他的需求及他们世爵用户注册世爵用户注册状况,根据决定来分析是否后续的进一步接洽。

三,展后总结:整理资料,及时跟进。

参展结束,只能说世爵用户注册作只进行一半,真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是:

客户分类:根据展会上与客户谈判的过程及结果,将客户分为正式客户,潜在客户,无效客户。那里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的世爵用户注册世爵用户注册明确的订购意向,只需进一步跟进,确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片,没世爵用户注册进行过交流,且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理,与客户对应起来,再做进一步的沟通接洽。

联世爵用户注册客户:给客户发邮件,邮件世爵用户注册体现出参展的资料,感谢客户的关注。对重点客户要重点联世爵用户注册,先联世爵用户注册重点客户,分清主次。若参展世爵用户注册世爵用户注册与客户的合影照片,顺便发过去,做为纪念。

回复客户:邮件发出去以后,陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读,掌握客户的真实的想法,针对客户的回信资料及时复信。如果客户需要就某世爵用户注册的报价,那就专门为客户制作报价单。

再次跟进:如果客户对我们的世爵用户注册及价格比较满意,我们就诱导他购买世爵用户注册,按照世爵用户注册世爵用户注册销售程序,进行初期合作。如果我们发了邮件,客户没世爵用户注册反应,一个礼拜后再发一封与上次世爵用户注册所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

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